خلاصه کتاب قلاب

چند روز پیش، دوستانم در رویداد همخوان، از من دعوت کردند که خلاصه کتاب قلاب رو برای دوستان ارائه بدم.

کتاب دوست داشتنی و ارزشمندیه و استقبال کردم.

کتاب قلاب ( یا بهتر بگیم: قلاب شده ) که ترجمه ی Hooked هست، در مورد مدلی صحبت میکنه که به عادت سازی محصولات و خدمات منجر میشه.

اینکه ما بصورت روزانه داریم از گوگل، اینستاگرام، تلگرام و چیزهای اینچنینی، بدون تامل و تفکر زیادی، استفاده کنیم، یعنی به اینها عادت کرده ایم.

شرکت های هوشمند، به جای صرف هزینه های زیاد برای تبلیغات، برای عادت سازی آنها برنامه ریزی می کنند.

هر محصولی قابلیت تبدیل به عادت را ندارند. مثلاً کسی که سالی یکبار یک محصول را می خرد، به آن عادت ندارد. ولی کسی که هر روز از جستجو گر گوگل استفاده می کند، و نمی تواند به بینگ یا جستجوگر دیگری نقل مکان کند (!) ، به آن عادت کرده است.

فایل صوتی زیر، خلاصه کتاب قلاب است که در جمع صمیمی دوستان جوان کرجی، در رویداد همخوان و به مدت حدوداً یکساعت ارائه شده است.
از همه دوستانی که در برگزاری این رویداد دوست داشتنی زحمت کشیدند، صمیمانه سپاسگزارم.

بیشتر بخوانید

روش های تبلیغات کم هزینه

این سری با رادیو اقتصاد در مورد این صحبت کردم که چطور می توان روش های تبلیغات کم هزینه را انتخاب کرد ؟

همان اول مطرح کردم که نمی توان برای همه یک نسخه واحد پیچید و مهمترین عامل در این زمینه اینست که بتوانیم مشتری مان را دقیقاً بشناسیم و تبلیغی که مناسب اوست را نشانش دهیم.

 

فایل صوتی کوتاه زیر، در مورد انتخاب روش های تبلیغات کم هزینه است :

باور کنید ثبت نام تمام شده !

روزهای آخری که برای دوره های MBA و DBA ثبت نام می کردیم، بچه های دفتر به همه کسانی که پیش ثبت نام کرده بودن زنگ زدن و اطلاع دادن که این دوره، دوره ی آخره و بعدش ما دیگه ثبت نام نمی کنیم.
خیلی ها باور نمی کردن و علناً می گفتن که این یک روش بازاریابی قدیمیه !
حق هم داشتن، ما عادت کردیم که برای فروش جنسی که روی دستمون مونده، بگیم بدو بدو که تموم شد !

روز آخر ثبت نام، بیشترین تعداد ثبت نام رو داشتیم و حتی کسی که زنگ زده بود که مدارک دوستش رو برای ما بیاره، خودش هم ثبت نام کرد !!

و حالا که ثبت نام تموم شده، هر کسی تماس می گیره، بهش میگیم ثبت نام تموم شده، ولی قبول نمی کنه و میخواد هر جور شده، توی دوره های قبلی جاش بدیم !!

مردم جالبی هستیم …